“教育培訓(xùn)業(yè)是21世紀(jì)最朝陽產(chǎn)業(yè)之一”的觀點，已成為越來越多人的共識。做教育類產(chǎn)品既有社會效益同時兼具經(jīng)濟(jì)效益，這樣的好事誰都想來分一杯羹。以家教網(wǎng)站為例，國內(nèi)的家教網(wǎng)站從全國到地方，不計其數(shù)，今天筆者就有關(guān)家教網(wǎng)站如何運營做一個詳細(xì)的分析。

 

 

　　運行一個網(wǎng)站需要成本和付出，如果不是基于興趣我們一定要求有所回報，這就牽涉到如何去運營，筆者認(rèn)為家教網(wǎng)站的兩種運營模式：一是純線上運作;另外就是線上、線下一起，以線下為主。

 

 

　　按時間順序首先分析第二種，在這種情況下，網(wǎng)站只是一個輔助的宣傳工具，更多的是依靠線下的實體運營：辦公地方、教員招聘、傳單海報宣傳、電話營銷等等。先說這種模式的優(yōu)點：品牌效應(yīng)快、收入利潤高。以筆者經(jīng)營的天府家教網(wǎng)為例，線下更多的宣傳天府家教這個品牌，另外我們進(jìn)行全程的跟蹤服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓用戶對這個品牌更加放心。線下操作時收費的渠道很多，我們曾經(jīng)的收費項目包括教員認(rèn)證費、家長服務(wù)費、課時費提成，一單生意下來，我們能從中獲取很大的利潤。甚至依靠品牌舉辦培訓(xùn)班，我們也從中獲取了一部分收益。這種模式的缺點：固定成本高。辦公室硬件成本、人力資源成本、宣傳成本都是花錢的地方。

 

 

　　由于筆者是在校大學(xué)生，考慮到為更多的大學(xué)生節(jié)約成本再加之團(tuán)隊的工作時間有限，在運行一年后我們轉(zhuǎn)入第一種模式。線上運作要求我們有網(wǎng)上辦公條件即可，因此這種模式的優(yōu)點在于：節(jié)省成本、快捷方便。首先節(jié)省了我們的很多成本，我們只需付出網(wǎng)站建設(shè)、推廣及客服的費用，其次完全的在線交流提供實時的信息更新，方便了教員和家長的交流。缺點也就暴露出來：品牌形成慢，收入直線下滑。這種模式下，我們的工作量減輕，但造成用戶對品牌的模糊，同時沒有理由收取用戶更多的錢，只能說勉強維持網(wǎng)站的運行。

 

 

　　筆者提供以上的兩種模式供大家參考，不做兩種模式的權(quán)衡分析，因為各有各的特點，每個人的觀點也不一樣。但筆者堅持一點：教育類網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)積極引導(dǎo)，有利于社會發(fā)展。比如家教行業(yè)的安全風(fēng)險控制，網(wǎng)站經(jīng)營者作為第三方有義務(wù)盡量去核實信息的真實性，賺錢是小事，不要為一點“利”而掉了“信”才是大事。我相信，真心付出就會有所回報。