隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的變遷,，近幾年的家教需求逐年增加，家教中介機構(gòu)不斷涌現(xiàn)，逐漸形成了一個龐大的潛在的市場———家教市場。如何通過建立家教網(wǎng)站為眾多家長提供專業(yè)化咨詢中介服務(wù)以從中獲取利潤，成為越來越多的站長所關(guān)注的問題，由于家教中介服務(wù)大多具有地域性，因此，我們今天就來探討一下：本地家教網(wǎng)站的運營方式。

 

 

　　首先，必須明確家教網(wǎng)站所要服務(wù)的客戶主體，在地域上要盡量細(xì)分，家教網(wǎng)站所覆蓋的服務(wù)范圍最好是一個城市，必要時甚至可以是一個城區(qū)或一個住宅小區(qū)，相對集中的用戶分布可以大大減少網(wǎng)站推廣所需的成本和耗費的精力。

 

　　例如，深圳家教網(wǎng)這個網(wǎng)站的客戶主體就覆蓋深圳市，對地域進行了較好的細(xì)分。

 

 

　　第二，要找準(zhǔn)自己的服務(wù)定位，家教工作人員大體可分為四類：一是在校大學(xué)生，他們平時課程比較輕松，課余時間多，同時對中小學(xué)課程也比較熟悉，是家教市場最活躍的力量之一。他們的最大優(yōu)勢是：能夠輕松地跟孩子溝通，并且很多孩子比較喜歡請大學(xué)生做自己的家教。

二是在職教師，在上班之余賺些錢補貼家用，他們的最大優(yōu)勢是：有比較豐富的教學(xué)經(jīng)驗。

三是專職家教，目前面臨經(jīng)濟危機，就業(yè)壓力大，部分大學(xué)生畢業(yè)后找不到合適的工作，就做起了職業(yè)家教的工作，他們一般受聘于較大的家教公司，長期從事家教工作，這一類人最大的優(yōu)勢是：對家教工作的把握能力較強。

四是一些其他家教工作人員，如繪畫音樂方面的特長家教等。 做家教網(wǎng)站首先要有自己的教員隊伍，或者至少能掌握一些教員信息，以備需要時聯(lián)系用。

 

　上述四類家教工作者中最適合家教網(wǎng)站的莫過于大學(xué)生家教了，他們空閑時間多，經(jīng)常上網(wǎng)，溝通方便，同時比較容易召集，比如可以到學(xué)校論壇、QQ群或校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)帖，每一次發(fā)帖往往引來大批學(xué)生來家教網(wǎng)站注冊用戶，將這些教員信息篩選審核后，很快就可以建立起自己的教員數(shù)據(jù)庫了。

 

　　例如，深圳家教網(wǎng)這個網(wǎng)站的服務(wù)定位就找準(zhǔn)大學(xué)生家教領(lǐng)域，目前經(jīng)營效果斐然。

 

 

　　第三，家教網(wǎng)站必須尋到到適合自己的盈利模式，筆者認(rèn)為目前比較好的盈利模式有這樣幾種：首先是收取信息費，這種盈利模式分為向教員收費和向?qū)W員收費兩種方法，但對于定位于大學(xué)生家教的網(wǎng)站來說，只適合使用第一種方法，即家教網(wǎng)向教員推薦家教成功后收取一定的信息費。

其次是開辦培訓(xùn)班的收費模式，這種方法對于大學(xué)生家教網(wǎng)站來說，是其發(fā)展壯大后的必由之路，普通在職教師放假時間正是其最活躍的時間，而大學(xué)生不同，他們大多異地求學(xué)，放假之后絕大部分人回家度假，造成大學(xué)生家教網(wǎng)站每年有3個多月的時間無法提供正常的服務(wù)，很大程度上影響網(wǎng)站的收益狀況。而開辦培訓(xùn)班恰恰使服務(wù)淡季轉(zhuǎn)化為銷售旺季，成為大學(xué)生家教網(wǎng)站新的盈利增長點，因此說開辦培訓(xùn)班模式是大學(xué)生家教網(wǎng)站發(fā)展壯大后的必由之路。再次，可以利用家教網(wǎng)站這個平臺提供其它增值服務(wù)，如代理一些教輔書籍、用具、學(xué)習(xí)卡等產(chǎn)品，或者讓用戶付費下載網(wǎng)站整理收集的資料課件等。通過網(wǎng)站相對集中的用戶主體分布，使產(chǎn)品直接面對終端客戶，從而產(chǎn)生新的利潤增長。

以上三種盈利模式結(jié)合起來使用，可以使大學(xué)生家教網(wǎng)站利用本來有限的客戶資源產(chǎn)生更大的利潤，使其收益最大化。

 

 

　第四，以上我們談到的是一些關(guān)于家教網(wǎng)站的基礎(chǔ)定位和盈利模式的問題，下面我們開始探討一下如何來具體操作家教網(wǎng)站的建設(shè)及優(yōu)化推廣策略。做網(wǎng)站之前首先要選擇一個合適的域名，筆者認(rèn)為，對于家教網(wǎng)站來說，域名中最好含有“家教”等字符的全拼，部分家教網(wǎng)站使用“JJ”(“家教”拼音的首字母)或者其它字符，這樣做實際上對于搜索引擎優(yōu)化很不利，百度或谷歌是不會認(rèn)識漢字拼音首字母組合的。再者就是最好能使用“com”域名，至少使用含有“com”的“com.cn”域名。