投放網(wǎng)絡(luò)廣告，不是投好看、擺設(shè)而已，而是要促進(jìn)銷(xiāo)售或樹(shù)立品牌形象。如果沒(méi)有達(dá)到消費(fèi)者或客戶對(duì)產(chǎn)品的作用或改變，就會(huì)失去廣告的含義。其實(shí)，和傳統(tǒng)廣告一樣，促進(jìn)銷(xiāo)售才是企業(yè)關(guān)心的核心問(wèn)題。那么如何投放網(wǎng)絡(luò)廣告呢？關(guān)鍵是—好鋼用在刀刃上。
    在網(wǎng)絡(luò)廣告投放的過(guò)程中，有很多人有錯(cuò)誤的意識(shí)，總認(rèn)為要投放到名氣大、人氣旺的門(mén)戶網(wǎng)站才有效果。其實(shí)，這是不對(duì)的。要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特性、面對(duì)的客戶群體和投放網(wǎng)站的人群特性相匹配。下面，我講三點(diǎn)技巧：

一、選擇合適的站點(diǎn)
    在評(píng)價(jià)一個(gè)投放廣告的網(wǎng)站，不要單從人氣、知名度、訪問(wèn)量來(lái)衡量，還有從網(wǎng)站面對(duì)的客戶群體是誰(shuí)。如：新浪、搜狐、網(wǎng)易面對(duì)的是所有網(wǎng)民，適合投放快速消費(fèi)品。3158商機(jī)網(wǎng)面對(duì)的是創(chuàng)業(yè)人士，比較適合招商企業(yè)、生產(chǎn)再生產(chǎn)品企業(yè)。在選擇非知名度網(wǎng)站投放廣告時(shí)，需要懂得辨別網(wǎng)站質(zhì)量的好壞。如：流量的數(shù)據(jù)是否真實(shí)、是否連接了一下連接流量，還要進(jìn)行每個(gè)頁(yè)面的檢查，是否有死鏈接。 二、選擇合適的廣告位
在投放廣告位時(shí)，很多人都想到的是首頁(yè)，首頁(yè)固然人氣量大，但存在很大的不穩(wěn)定性，客戶群體也比較雜。而內(nèi)容頁(yè)的點(diǎn)擊，就具有對(duì)這方面的愛(ài)好和需求，才會(huì)點(diǎn)開(kāi)看。如果投放的廣告和內(nèi)容存在一定的相似或互補(bǔ)，就會(huì)促進(jìn)點(diǎn)擊、刺激購(gòu)買(mǎi)、決定購(gòu)買(mǎi)。

二、選擇好的廣告聯(lián)盟網(wǎng)站
    廣告聯(lián)盟包含三大要素：廣告主、網(wǎng)站主、廣告聯(lián)盟平臺(tái)。比較常見(jiàn)的是：百度廣告聯(lián)盟、google廣告聯(lián)盟、窄告網(wǎng)站聯(lián)盟、聯(lián)告網(wǎng)站聯(lián)盟。都是按效果付費(fèi)，如點(diǎn)擊付費(fèi)，如沒(méi)起到效果作用，是不計(jì)費(fèi)的。是一種積小成多的廣告方式。雖然面對(duì)的是一種小網(wǎng)站，但多了，市場(chǎng)也大了。適合小企業(yè)的投放。

三、選擇合適的網(wǎng)絡(luò)廣告形式
    廣告的形式有很多種，比較常見(jiàn)的有：橫幅廣告（banner)、通欄廣告、彈出廣告、按鈕廣告、畫(huà)中畫(huà)廣告、對(duì)聯(lián)廣告、文字廣告、擎天柱廣告、浮動(dòng)廣告、流媒體廣告、全屏廣告。選擇廣告形式時(shí)，要根據(jù)產(chǎn)品的特性、屬性、企業(yè)資金、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)綜合性評(píng)估。如在資金一般的情況下，產(chǎn)品用文字描述就能讓客戶起到聯(lián)想的作用，用文字形式比用圖文要承擔(dān)的壓力小很多。而高級(jí)奢侈品，如為了圖便宜，沒(méi)有選擇圖文廣告，起到的效果往往不佳。因?yàn)橛悬c(diǎn)產(chǎn)品需要刺激客戶的眼前、激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望、發(fā)掘自己潛在的渴望需求。

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