改革開放以來，中國企業(yè)與國外的溝通日益密切，外貿(mào)公司如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。特別是與香港毗鄰的深圳，大大小小的外貿(mào)公司多如牛毛，大多數(shù)外貿(mào)公司都借助互聯(lián)網(wǎng)，在為國外客戶的溝通和服務(wù)中獲益。也有的外貿(mào)公司希望通過一些外貿(mào)商城的方式直接對外銷售產(chǎn)品，正因為如此，外貿(mào)商城也成了一些外貿(mào)公司的選項之一。

　　外貿(mào)商城網(wǎng)站真的好做嗎？先來談?wù)勛鐾赓Q(mào)商城網(wǎng)站公司的建站想法，一般外貿(mào)公司做外貿(mào)商城網(wǎng)站無外乎是為了提供對外產(chǎn)品的銷量，通過在線支付的方式減少人工參與的幅度。想法是完美的，某能實現(xiàn)的話，可以大大降低公司運(yùn)營的難度，因為大多數(shù)事務(wù)可以在網(wǎng)上進(jìn)行，比如國外客戶需要某個產(chǎn)品時，在線訂購并支付完成，公司負(fù)責(zé)發(fā)貨即可。但是，實際如何呢？據(jù)我們的經(jīng)驗，曾經(jīng)也做過十幾套外貿(mào)商城網(wǎng)站，但是，第二年仍然在使用的卻10%不到。這就說明一個問題，外貿(mào)網(wǎng)站無法為外貿(mào)公司對外銷售提供較大的幫助，可這是為什么呢？可能有以下原因。

無法獲得國外客戶的信任

　　只要站在你自己的角度來考慮這個問題就可以了。比如，你要買個手機(jī)，你會去一些你不熟悉的商城去買嗎？我想，你肯定會優(yōu)先選擇天貓、京東、蘇寧、國美等品牌在線商城。而在國外也是同理，幾乎沒有人會相信一個默默無聞的外貿(mào)商城網(wǎng)站，除非商城網(wǎng)站所屬的公司在全球范圍已經(jīng)具備一定的品牌影響力。

國外的品牌商城競爭激烈

　　就像中國的淘寶、京東等商城，國外也有易購、亞馬遜等品牌商城網(wǎng)站，大多數(shù)客戶都選擇在這些品牌商城里選擇自己感興趣的產(chǎn)品。相比之下，普通的外貿(mào)企業(yè)商城網(wǎng)站就相形見絀了。在這樣的環(huán)境下，普通外貿(mào)商城網(wǎng)站前景堪憂。

　　綜上所述，與其做一個外貿(mào)商城網(wǎng)站，還不如把公司的產(chǎn)品在國外大型品牌商城里進(jìn)行推廣。當(dāng)然，不可否認(rèn)，商城網(wǎng)站在對部分客戶或老客戶來講，將獲得一個更加使得的渠道，在線訂購、在線下單、在線支付一次完成。相比做外貿(mào)商城網(wǎng)站，也許還有更好的選擇。通過研究發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站+在線商城的組合使用可以大大提高客戶對網(wǎng)站的信任度。換句話說，就是在外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上增加在線訂購、下單和支付的功能。一方面，企業(yè)網(wǎng)站可以更有效地展示公司的實力、形象、信譽(yù)，又可以通過網(wǎng)站進(jìn)行在線購買，許多用戶購買產(chǎn)品后，還能提高公司的品牌影響力，一舉多得的良性循環(huán)。當(dāng)然，這僅僅是筆者粗淺的構(gòu)思，實際上好不好，還需要在運(yùn)營的過程中獲得經(jīng)驗。